Chào các bạn. Mình là người từng học bên Marketing- ĐHKTQD. Bài viết dưới đây là quan điểm và suy nghĩ cá nhân của mình. Nếu bạn nào có thắc mắc hay không đồng ý với mình và muốn trao đổi thì có thế xin Ban quản trị thông tin liên hệ nhé!
Bạn từng làm Marketing chưa?
Chắc hẳn khi đã đọc các dòng này thì các bạn cũng hoàn toàn có thể mở 1 vài tab mới và gõ trên Google xem Marketing là gì? Tuy nhiên bằng quan điểm cá nhân mình xin được tóm tắt thế này. “MKT là quá trình phát hiện- tìm kiếm và đáp ứng/ thỏa mãn nhu cầu có khả năng thanh toán của khách hàng”. Mục tiêu tối thượng của MKT là “thỏa mãn nhu cầu có khả năng thanh toán của khách hàng để thu lọi nhận”.
Bản thân hoạt động MKT đã xuất hiện rất lâu trong đời sống. Ít nhất có lưu chuyển và trao đổi hàng hóa thì MKT sẽ xuất hiện tại đó. 1 sô cho rằng MKT là tiếp thị, phát tờ rơi,... - quá ít và họ không hiểu bản chất. Họ nhìn thấy hoạt động MKT hàng ngày- xung quanh họ nhưng họ không biết rằng đó là MKT.
Ví dụ nhé. Nhà bạn trồng được nhiều khoai lang. Hôm nay bạn mang ra chợ bán để đổi lại 1 ít tiền đong gạo. Mình sẽ chỉ ra cơ bản gần đầy đủ các hoạt động MKT hỗn hợp (MKT – mix) - vì đây là việc tương đối đơn giản.
- Quyết định sản phẩm: Rõ ràng bạn phải có 1 sản phẩm thỏa mãn 1 nhu cầu nào đó- ở đây cụ thể là thức ăn. Nhưng bạn k thể bán 1 bát nước nếu nó không có gì đặc biệt vì nó quá sẵn có khiến người ta không sẵ sàng mua sản phẩm của bạn. bạn cũng không thể bán 1 viên sỏi- đơn giản vì người ta không có nhu cầu hay chẳng thể sử dụng làm gì cả.
- Giá: Đó là 1 quyết định trong MKT. Bạn không thể bán nó với giá 200đ/kg vì thế thì chã lại lời gì- mất công thà để ở nhà ăn còn hơn. Tất nhiên bạn cũng không thể bán giá 500k/kg. Lý do thì bạn cũng hiểu rồi đó. :) Hôm nay đầu mùa, khaoi hiến, ít người bán tôi có thể bán giá 20k. Cuois mùa có khi chỉ bán 5k. Bạn cung không thể bán 15k/kg nếu cách đó 5m có người bán với giá 11k/kg nếu khoai của bạn cung giống của họ.
- Phân phối: Bạn bán ở đâu? Ở chọ chứ k phải giữa cánh đồng hay nhà bạn- chỗ hàng củ quả, chứ bạn không ngồi giữa hàng thịt- Bạn ngồi 1 chỗ hay đi bán rong? Tại sao bạn lại đi chợ Đông mà k phải bán ở chợ Tây? … Bạn phải giải quyết nhiều câu hỏi đấy chứ :) !
- Em cân tươi cho bác 2 lạng nhé! Đấy bác mua đi, em bán rẻ cho 2 giá nữa để về cho sớm. Khoai nhà em là giống xxx, ăn bở, ngon hơn hẳn giống yyy. Bác cứ mua đi, tý em gánh qua nhà cho. Ai mua khoai đi- 10 ngàn 1 cân vừa cuốc lên đây, khoai đây, khoai đây … Nếu bạn gặp những trường hợp trên thì đó là biểu hiện của xúc tiên bán trong MKT.
Qua ví dụ trên bạn thấy MKT có 1 số yêu tố cấu thành như vậy: Sản phẩm- phân phối- giá- xúc tiến bán. Tất nhiên nếu 1 hoạt động phúc tạp hơn bạn sẽ thấy biểu hiện MKT hỗn hợp càng rõ.
Vậy làm MKT là làm gì?
- Em thấy xã bên người ta dùng bếp ga nhiều lắm anh ạ
- Ừ. Dân xã mình đời sống anh thấy cũng khá hơn xưa, nhưng a chưa thấy ai dùng thì phải
- Vậy mình Kinh doanh đi anh!
- Kinh doanh gì em ?
Ồ cái đệch. Thằng anh này dần đần hay sao mà không hiểu ý thằng em. Vậy các bạn nghĩ họ có thể sẽ kinh doanh gì. Chắc hẳn trong đầu các bạn nếu đọc tới đây cũng nghĩ ra là kinh doanh cái gì đúng không? Vậy họ sẽ kinh doanh gì?
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
1. Kinh doanh Gas và bếp gas về quên mình
Nghiên cứu Marketing vào cuộc. Nghe thì có vẻ to tát- nhưng không. Họ phải đánh giá xem điều kiện kinh tế dan chúng quê ta thế nào. Có đủ để dùng Ga thay củi không. Tại sao dân quên ta vẫn đun củi, hay là chưa ai mang gas về đây?
- Mình buôn bếp ga và mở cửa hàng đổi ga ở xã mình. Em nghĩ ok đó anh
- Tại sao mình không tập trung là cửa hàng đổi ga xã mình và sửa bếp cả 2 xã nữa. Đỡ chết vốn ở bếp. Anh thấy mấy thằng xã bên bán bếp cũng gà lắm. Toàn bếp mới- chỉ biết bán chứ k biết sửa
- ok anh nói cũng đúng. Nhưng có canh tranh với chúng nó được không?
- Được
- Bằng cách nào?
- Bán rẻ hơn
- CỤ thể
- San triết trái phép, mình đóng thêm nước vào rồi phát tờ rơi quảng cáo ầm lên. Dân quê ta vẫn hám rẻ mà. Chắc không ai biết đâu
2, Đó. Bằng những nghiên cứu MKT sơ khai cùng sự nắm bắt thói quen tâm lý 2 anh em sẽ quyết định xem Chiến lược Marketing cụ thể là gì: Bán sản phẩm gì, cung cấp dịch vụ gì, cạnh tranh như thế nào với đối thủ
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
- Vãi ông anh. Hóa ra ông anh cũng nghĩ ra trò bẩn bựa thế cơ à. Em không làm trò vô đạo đức ấy được. Tháng trước xã bên nổ bình ga 1 em xinh tươi da trắng bị cháy đen thui đó. Em không nghe anh được
- Ờ. Vấn đề là ở chỗ đó. Bếp ga nguy hiểm hơn bếp điện
- Anh nói đúng. Mà ga dạo này tăng giá nhanh quá. Ngoài giá xăng, VN phóng thành công cmn cả giá gas lên trời rồi. Ý anh là mình bán bếp điện hả
- Ù. Chú nghĩ sao. Anh tính sơ sơ dân xã mình ngheo hơn 1 tý nhưng đun bếp điện rả hơn, bền hơn, tiện lại đỡ bẩn. Ăn lẩu ok đấy. Lại an toàn hơn
- Cao kiến. MÌnh sẽ nói bếp ga nguy hiểm. Lại đắt. Dẫn chứng tai nạn lù lù ra để họ chuyển sang dùng bếp điện.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
- Haha. ANh chú mà lại
- Em tích luỹ được ít vốn. Mình có sản phẩm độc, để giá cao tý cũng được, chả mấy chốc anh em mình thành triệu phú từ làng rồi. Ngày mai anh em mình lên tỉnh, đặt vấn đề vơi công ty sản xuất thiết bị điện dân dụng rồi xem giá rổ thế nào nhé.
- Ok mai mình đi tỉnh.
- Ok. Đi ngủ thôi.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
- Chú đi sang bên công ty điện gia dụng nhé. Anh đi việc của anh
- ANh đi đâu?
- Anh sang Sở khoa học tài nguyên xin trợ giúp
- Giúp bán bêp hả anh?
- Không.
- Thế làm gì?
- ANh sẽ thu mua, thậm chí lấy không rơm rạ về chế biến phân vi sinh chú ạ. CHắc chắn bán ok và nó rẻ hơn lại thân thiện nữa. ANh cũng nghiên cứu lâu rồi và đang cần thêm một số tài liệu. Ít ra anh cũng là 1 kỹ sư nông nghiệp mà
- Haha. Chúc anh sơm thành triệu phú phân bón nhé
- ok. ANh chúc chú sớm thành tiệu phú bếp điện.
Vậy đó. MÌnh không nói làm MKT là làm gì. Nhưng đó là câu chuyện của cuộc sống. Kể cả khi học xong chuyên ngành này bạn cũng có thể chả hiểu cụ thể là gì cho tới khi bạn bắt tay vào làm MKT.
Nếu yêu MKT hãy khám phá nó nhé. Nên nhớ rằng 1 anh lý sư nông nghiệp cũng làm được MKT xuất sắc như anh chàng trong câu chuyện vừa rồi.
Hẹn gặp lại các bạn.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét